网恋对象要看我照片 我是先修图还是先健身？

一网打尽海外修图和健身市场最新动向。

修图和健身应该是 21 世纪两条“变美”的不归路，而不少人同时走在两条不归路上。

不知道你这辈子有没有经历过网恋奔现？根据探探联合中国社会科学院发布的《95 后社交观念与社会关系调查报告》，48.6% 的探探用户表示愿意与线上聊得好的网友，线下见面。网恋奔现已经越来越成为年轻人寻找伴侣的新途径。

但网恋有风险，奔现需谨慎。

你问网恋对象多高多重，对方回答 155，你以为是身高 155 cm，奔现才知道原来体重也是......你让对方给你发照片，发现照片里是顶尖神颜，奔现才发现果然只有照片是......你问对方没有没脱发烦恼，她说基因好没烦恼，奔现才知修图基因确实很强大。

网恋有风险 奔现需谨慎

是的，没错，这些人之所以能蒙混过关很大程度上有赖于高速发展的修图技术。很多直男，甚至很多女孩子对于修图的认知还停留在瘦瘦脸、美白、选滤镜，但殊不知现在有很多 App 已经可以化妆、改变发色、改变身材，甚至有更多新体验。

修图 App 正朝多元化、

个性化方向迅猛发展

最近一家名为“Alpha Mobile Limited”的公司因大手笔投放广告素材引起了笔者的注意。目前 Alpha Mobile Limited 旗下共有 6 款修图 App，而且这 6 款 App 在且仅在 App Store 中发行。应用 icon 也都很有意思，icon 的主要元素都是英文字母，而且字母和应用名称一一对应，很是别致。

Alpha Mobile Limited 旗下应用

而更有意思的是 Manly、BodyApp、Facey 和 Everlook 这四款近期主推 App 之间的有趣联动。Everlook 是一款五官调整 App，Facey 是一款美颜修图 App，而 BodyApp 和 Manly 都主打身体调整，因主推功能不同，所以每款 App 里又会内嵌自家其他 App 的入口，形成了一个完整的流量闭环。

前两款 App 五官调整和美颜都已经算不上稀奇，但 Everlook 有一个不一样的设置是当用户调整面部比例时，当调整数据到 0 时会产生振动，提示用户调整的幅度，以达到更自然的效果。

Everlook 修图

不过真正算得上 Alpha Mobile Limited 当家应用的应该还是最近主推的“美体”功能的 BodyApp 和 Manly，这两款 App 算得上修图界的新动态。

从修脸到美体 身体的每一个部分都有变美的权利

虽然 Body App 和 Manly 都是美体 App，但是从命名就能看出来两款 App 的目标用户群体有所不同，BodyApp 是一款男女通用 App，而 Manly 专为男性用户定制。

BodyApp 和 Manly 首页图

BodyApp 支持用户选择性别后进行更具针对性地身材改变，进入页面后会发现不同性别会出现不同的 Logo 样式，而且排序和修改部位也有很大不同。

从排序上看，腹肌和胸肌同时被男性和女性用户需要，但不同的是，男性用户对身高更为重视，而女性用户对瘦身更为重视。

再看修改部位，女性用户关注臀部，男性用户更关注手臂肌肉。而且从广告素材拆解来看，每次编辑完，App 都会把肤色加深一度或几度，所以 BodyApp 的主要目标用户应该是对健身和美黑感兴趣的用户，比如美国用户。

BodyApp 广告素材

而 Manly 作为一款为男性用户服务的美体修图 App，除了可以调整身材和肌肉，可以更改发型、发色和胡须，而且胡须的多样超乎你想象，除了可以选择胡子的形状，还可以选择胡子的位置，甚至可以调整胡子的粗细、深浅。

再来说一下两款 App 都非常重视的“纹身”功能。根据笔者将近两周的观察，两款 App 都在保持高频的纹身款式更新，分为图腾、复活节、感恩节、圣诞节、万圣节、情人节、朋克、女性、个性、艺术、几何图案、汉字几大类，热门推荐以骷髅头、朋克和图腾元素为主。

整体来看，BodyApp 和 Manly 虽然功能设置十分新颖，但是在细节上还有一些有待完善之处。比如很多功能都不可以查看修改预览，所以用户也就无法获知自己的修图预期，这样一来就会降低很多用户的付费意愿，其实这里可以参考 Polarr 和 FaceApp 两款修图 App 的做法，Pollar 的设置是允许每位用户每天免费使用一次付费功能，增加用户的付费意愿，而 FaceApp 的做法是用户付费后才可以去水印，这也抓住了现在的年轻人“没有人愿意让社交媒体平台的人知道自己是靠修图才如此完美的”的想法，人人都想做修图大师，但却不想让大家知道。

单位：美元

单从单个产品的定价来看订阅价格并不算贵，但是如果叠加集团内的两到三款产品这个价格就非常不划算了，比以订阅价格高昂著称的 PicsArt 还要高一些。除了价格高昂，付费点设置的也非常频繁，BodyApp 和 Manly 的所有肌肉设置都需要开通订阅服务，甚至就连改变身高和发型也需要，可以说用户只要想使用这些 App 就必须付费。

从修静态图片到修动态视频 

用户一直在追随社交媒体发展

要问现在国内最火社交媒体是什么，那么答案中一定会有抖音和快手，而国外的答案也一定会有 TikTok 或者 Snapchat/Ins，这几款 App 皆带有明显的视频元素，仅能帮助用户修出完美照片的修图 App 显然已经不能跟上社交媒体发展节奏。

于是很多修图 App 开始往视频化发展，不过大多都停留在修改视频本身，即添加滤镜、调整播放速度、添加贴纸、化妆等等。

就在这时修图界的头部公司 Lightricks 出手了，不知道继打造出 FaceTune2、Enlight 等众多爆款之后，Facetune Video 这次的变革能否帮助 Lightricks 在修图界更上一层楼。

与其他 App 不同，Facetune Video 像 Facetune2 一样更专注于调整用户五官，即“整容般美颜”。用户可以调整视频中人物的嘴角上扬弧度，鼻子的形状、位置、高低，眼睛的距离、大小、高低，眉毛的倾斜、形状等等，这样用户就不再只是“静态神颜”，动态也变得“能打”。

仅供参考

这也就意味着很多人不仅可以做“照骗”还可以做“视频骗”，只要不见面你永远不知道真正的我长什么样。

精细化修图 就连空气也不允许有瑕疵

除此之外，修图 App 也在朝更加精细化和个性化发展，既提供给“懒人”一键修图，也提供给对照片细节要求更高的用户更精细化的服务，这也和近几年网红文化盛行有关，打开小红书人均颜值 8 分（满分十分，普通人 5 分）。而希望像网红一样精致的普通人也开始“修饰”身边的环境。

于是很多 App 现在不只支持调整人物本身，比如 Polarr 主攻环境升级，用户可以根据自己的喜好调整图片纹理和图层，还可以重构景别、调整色感，说它是手机版 PS 也毫不过分。

随意调整前后

除了环境，食物也有自己的专属 App，例如之前大火的 Foodie 可以调整食物的颜色和光影。还有一直各国畅销前列的 PicsArt，也因支持剪影（抠图）和贴纸一直被用户喜爱。

但也有网友表示，照片和视频修得再好终究见不得人，只有通过锻炼拥有的好身材才是真实的。

抖音健身网红在自己视频下的评论

而很巧，与修图 App 一起大力投放的还有健身产品。疫情下，有人秀外、有人修内。

健身 App 或用户群明确

或提供良好用户体验

和健身 App 始终在中国走向不明不同，很多国家的畅销榜上都有一款或多款健身 App，其中成绩比较好的应该是 Fitbit 和 Musle Booster，可以挺进多国 iOS 和 Google Play 健康健美类 App Top3。

利基健身 App 正大胆压榨垂直用户群价值

疫情推动下，除了老玩家，健身赛道也有很多“新兵”正在快速前进。根据 App Growing Global 数据，出海开发者重点关注的八个国家的广告投放素材数量 Top20 中有多款健身 App，尤以英国、日本、韩国和阿联酋为甚，有多款健身 App 正希望通过投放大量广告进入市场。

数据来源：App Growing Global

8 月各国广告素材数量排行榜中健身 App 的数量

在各个市场出现频率最高的几款 App 应该是 BetterMe、Fitingo、Yoga-Go 和 Muscle Booster。除了 Muscle Booster，其他几款 App 出现在大家面前的次数并不多。

数据来源：App Annie

虽然几款 App 都在大力投放，但其实几款 App 的主攻方向有很大不同。BeeterMe 是为用户提供健身和减肥服务的 App，可以算一款综合健身 App。而 Fitingo 和 Yoga-Go 更侧重某一方向，Fintgo 侧重健身减肥，Yoga-Go 更关注瑜伽的魅力。

几款 App 都一样，会要求用户在注册时填写身高、现阶段体重、年龄、运动基础、目标体重等基本信息，然后给出一条体重变化曲线，吸引用户注意，但不同的是在不付费的情况下用户仍然可以继续使用 BetterMe，但却不可以继续使用 Fitingo 和 Yoga-Go。

Yoga-Go 给出的体重变化曲线

虽然不论是将目标用户圈定为运动减肥群体和瑜伽群体都在一定程度上限制了用户基数，比如根据 Sensor Tower 的评论显示有用户吐槽 Fitingo，不是所有人使用健身 App 都是为了减肥，于是给打了低分。

数据来源：Sensor Tower

一位用户对 Finingo 的评论

当然，做一款利基产品的好处就是垂直群体（减肥群体）的付费意愿更高了。根据 App Annie 数据目前 Fitingo 仅在 iOS 上线，目前最好成绩也仅是在希腊 App Store 畅销总榜排名 140，在英美等国家更是寂寂无名，可就算这样根据 Sensor Tower 数据，Fitingo 7 月营收也达到了 20 万美金和每日瑜伽海外版 Daily Yoga 几乎持平，而 Yoga-Go 在 7 月份的 iOS 收入更是达到了 100 万美元和 Keep 持平。

下次有机会的笔者将分析一下为什么同样是做瑜伽，Yoga-Go 却比 Daily Yoga 赚钱得多。在这之前我们先来看一下最近用心做广告投放的 BetterMe ，该产品 7 月 iOS 收入达到了 200 万美元。

BetterMe 更关注用户体验 付费点设置也很关键

与其他两款应用不同，BetterMe 是一款健身+膳食 App，用户使用 App 不仅是为了减肥，更是为了健康。同时 BetterMe 除了关注用户的锻炼运动，还关注用户的饮食，这也就意味着 BetterMe 的用户群要比另外两款应用大很多。同时 BetterMe 也留给了用户缓冲期，用户可以先尝试使用再决定是否付费。

当用户完成注册并提交信息后，BetterMe 会给用户提供一份个人计划，计划包括锻炼计划、步数目标和饮水量追踪，从多维度提高用户的代谢。而且根据用户水平提供的健身计划也比较合理。

以笔者为例，健身基础不够好，所以系统制定了为期 30 天的健身计划，每天的健身时间仅 20 分钟，每次健身动作也不同，但总体来看动作难度不大耗时较少，与此同时用户还可以看到每个动作的动作视频、拆解动作、所需器材、练习要点和易错点，十分专业。个人健身定制计划在海外健身 App 中并不常见，国内虽然有、但多数是收费定制，以 Keep 为例每月 19 元。

另外，BetterMe 还支持用户在运动的同时播放自己喜欢的音乐来转移注意力，在计划首页用户可以看到本次运动消耗的卡路里。这些操作可以说是好感度拉满。

BetterMe 笔者的运动计划

那么问题来啦，BetterMe 是靠什么赚钱的呢？以笔者试用来看主要是两点，膳食计划和引导式挑战。

膳食计划是这些年一直在提的概念，大家常说吃得好才能瘦的多，笔者身边很多减肥成功的人其实都没有过度节食，但他们大多饮食规律、营养均衡。以笔者加入的一个膳食打卡群为例，大家每天都会在群里分享自己的早餐午餐，看起来十分有胃口，但其实大家的饮食大多有专业的营养师指导，在不同的减肥阶段可以吃的饮食有很大不同，吃错一种也有可能影响减肥效果。

所以 BetterMe 选择的付费点其实是一个看似简单但非常需要专业人士指导的减脂部分。

再来看引导性挑战，BetterMe 的挑战周期在 21 天到 28 天不等，包括无糖挑战、翘臀调整、生酮饮食、平坦腹部，报名金额也在 68-163 元不等，用户付费报名成功后需要在挑战首日上传一张照片，在挑战最后一天上传一张照片，变化最大的将会获得神秘特殊奖励，其他其他未获奖的报名用户也将获得 7x24 全天后真人教练在线指导。规则的设置，就把用户不想白花钱的心理拿捏的死死的。

对于长期坚持的用户来看，其实 BetterMe 的定价并不贵。但其实大多数用户都不能坚持每天锻炼（饮食）打卡。笔者在 N 个平台付费报名挑战“早鸟计划”，8 点起床，但从来没有坚持下来过，而且从统计数据来看笔者这样的群体并不是少数。

这个付费点的设计和英语流利说很相似，洞悉人性、利用概率学来保障自己的利润空间。

微博打卡

这样来看，BetterMe 的付费点看似强制性不高、覆盖人群不广，但实际上具备很强的杀伤力。

两种变美方式各有利弊，修图 App 效果明显、社交平台颜值分拉满不是问题，缺点是“奔现死”；健身 App 长期坚持有利于调节身体代谢促进身体健康，甚至能顺便促进皮肤健康，但缺点是见效慢还很累。但疫情下，2 类产品在海外都成了刚需。究竟哪条路是上策还是要用户自己抉择。

本文作者：（辛童）

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